第一百五十九章 警醒

    替销售公司看房子的事情想必还用不着司徒平亲自出马考察环境倒也说得过去可是真正的目的说白了还是司徒平自觉公司内有经验的管理层太少想要挖别人家墙角了。
    不得不说从一开始司徒平就对张卫东介绍给自己的这个人观察的极其细致但是却不动声色。直到最后陈泽把房子推销给自己之后司徒平这才说出自己此行的目的。
    “指南针缺少像陈先生这样的骨干精英而且还有一点就是陈先生对批市场的情况比较熟悉如此我才会想到拉陈先生进公司专门负责中介业务你看怎么样？”
    然后司徒平就简单介绍了一下自己的公司还有可以给陈泽一个大概的薪金待遇。
    好在房地产行业没有什么跳槽的忌讳大家跳的都有些习惯了而司徒平也没有打算就把陈泽的心留下留他一直给自己工作。只不过需要的是他的经验而已。张卫东自己见过相信张卫东推荐的人也同样不逊色他多少。
    陈泽听到司徒平的话后先是沉默了片刻然后笑道说：“指南针我听说过似乎才开了不到一个多月。似乎第一笔生意就是和卫东做的。不是我想拒绝司徒先生而是以指南针目前的实力而言在沈城想要展下去恐怕难比登天。”
    司徒平笑问：“这话怎么说如果你听卫东说起过也应该知道我们指南针的实力有多么雄厚。对于一般的中介公司而言我们可是不小的势力。”
    陈泽自己掏出一根烟。向司徒平示意一下看到司徒平拒绝这才点烟抽起来然后说道：“是啊声势不小但是这样一来你们也等于是给全市地中介公司上眼药了。都说是做房屋中介那么我请问司徒先生一句从贵公司开业到现在。除去鸿海置业几个小区的业务之外贵公司一共拉到了多少大单子？做成了几笔中介生意？”
    “这个……平听到这里不由得语塞心知陈泽说的一点也没有错。别看现在公司业务似乎做的有模有样的可是说白了做的事情都是给鸿海置业一家做只要对方单方面把指南针抛到一边去指南针在中介这一块的业务就会丧失殆尽。
    可司徒平也正是想到了这一点才会想聘请一些专业的业内人士加盟。来打破这个局面。所以听到这里司徒平就虚心求教道说：“还请陈先生能够为我们公司指点迷津。”
    陈泽笑了笑道：“别这么客气怎么说大家也都算是朋友了。要是别人问我我也许不会说。但是你既然开口了那么我就和你随便说说。”说着陈泽地目光左右看了看司徒平也连忙讲话道：“这里不是谈话的地方如果方便我们出去说。”
    于是两个人离开了门市店面时间不长坐在了一家咖啡店内。
    “省城的房地产公司多如牛毛。可是实力大的公司也就那么几家鸿海置业也在其中。不过这些公司都不做中介和二手房的不过也不是绝对。鸿海置业现在不也开始开辟新房源了嘛。至于二手房和中介的公司不用我说你都知道现在省城里乱到一个什么地步毫无秩序可言。不过随着这些大公司的介入我想这块市场也必定会规范化规模化。小门小户都要饿死剩下的也都是大鱼。可以说。这个时候指南针进入这个市场很是时候但是同时沈城地房市也趋近于饱和状态行业内都对新进入的严防死守因此你想要在这一行站稳脚跟也是难比登天。”
    陈泽先说了下大环境接下来又道：“现在贵公司的主要业务其实说不上中介只能说是炒房卖房用的都是自己公司地资金看起来赚得多但是实际上却是一个很大的败笔。”说到这里陈泽又停顿了一下看了一眼司徒平的脸色。
    司徒平笑了笑道：“没有关系。麻烦陈先生继续说。”
    陈泽点头笑道：“一家专以房屋买卖为生的公司要是每笔生意都要自己去买自己去卖说白了和温州炒房团差不多了。既占用大量的资金又要承担大量的风险同时周期太长完全不利于企业的生长。而正经的中介公司想要盈利应该多开房源
    中介生意其中的差价。如此前面地不利因素全部担心的就是客源和房源最大的投入也是对销售部门。这也是为什么现在省城房地产市场人员流动性大的一个基本原因。销售人员是公司的根本但是因为这一行业目前的特殊性流动性大精英人员缺乏就成了最大地问题。当然了这和企业的管理制度有很大的关系。同时在这行业想要赚钱那是非常容易的可人呢一有了钱就会心思活络就要自己出去创业这都是公司要面临的问题。不过就贵公司而言现在说这些未免有些为时尚早。”
    司徒平面色严肃出言说道：“不早现在说正好既然陈先生都说了管理制度有问题人员流动性太大我们就要从一开始就牢牢抓住这个问题打破这个怪圈。而陈先生对公司和行业的分析我也深以为然。自己买卖房子以目前的房市来看看起来利润点高可是从长远分析却是投入大周期长不利于企业生长。但是也像陈先生说的那样现在省城的房市房源也趋近于饱和就连鸿海置业想要展这一块也需要四处的收拢优秀房源。不知道陈先生又有什么高见可以教我？”
    陈泽一摆手笑道说：“别抬举我说不上什么教不教地。只是大家闲来无事随便聊聊而已。”
    说着端起咖啡杯喝了一口放下之后慢悠悠的说道：“想要展想要壮大先在着眼点上就要比别人不同。现在省城内的房源市场想必司徒先生也有所了解以司徒先生看目前市区内可以做的中介资源现在是一个状况？”
    司徒平想了想道：“新房老百姓买不起旧房年久失修又卖不出去。”
    “着啊！”陈泽一拍桌子到是吓了司徒平一大跳就听陈泽说道：“这只是一方面还有的就是现在市区内旧楼改造的项目太少。而市政府的意思是改造旧城区却都是以旧城区商业街附近的房屋进行拆迁和改建。针对的范围太小。不过出于政府方面的考虑这样做是为了更好的收回投资投入有立竿见影的效果。说白了这就是政绩。另外经济开区工业开区这些大型项目的启动都说明了什么？说明市区内的地价房价还有继续上升的潜力而市区内的工业设施也要集体外迁必定会有大量优质的土地等待开和出售。所以未来的新房源就会出现但是这个时间不等人想要抢先一步拿到这些资源现在还不现实。不过我唯一能够帮司徒先生想到的就是放弃现有的市区内的市场力争周边地区甚至是周边县城下一级的地区市场。只有这样对于指南针而言才有竞争力才有生存了空间。”
    看到司徒平一副沉思的神情陈泽又笑道说：“当初**都是制定农村包围城市的大战略。既然市区内战火纷飞没有了展空间司徒先生又何必一定要趟这趟浑水呢。”
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    其实陈泽的话对司徒平来说可谓是点亮了他心中的一盏明灯。正如陈泽所言市区内的房产中介市场实在是太混乱了而且基本上没有了生存的空间。而周边地区却又是中介市场的真空地带真正的大有可为。
    只不过也像陈泽所言的那样在未来必定是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米大中型正规机构辈出的时代自己一旦轻易退出那么以后再进来可就困难了。
    也许是看到司徒平心中的疑惑陈泽不免又多言提点一句：“司徒先生心中的顾虑我也能猜到几分不过算我多嘴问一句。以司徒先生之见几年后市区内的居民买房多呢还是周边地区的居民多？”
    “啊！”一语点醒梦中人！司徒平恍然大悟惊喜异常的叫道：“陈先生大才这一次说什么我也要把你挖走了！咱们也不拐弯抹角薪金待遇随便提！”
    陈泽见到司徒平警醒的模样心中多少有些好笑。但是知道了对方的年龄和身份也清楚这是真情流露心中也不免松动了起来竟然也开始考虑是不是答应司徒平的邀请现在就跳槽呢。